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绍兴飞美针纺有限公司掌门人韩飞、吴彤玙夫妇
梦想与执行力齐头并进,带领公司走向国际
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  • 浙大城市学院宣传办公室

  • 幸福的一家子

    提起绍兴飞美针纺有限公司,在业界颇有名气,这是一家专业生产加工针织面料、服装面料、烂花布、罗马布、汗布等产品的公司,公司创立于2010年,目前已拥有完整、科学的质量管理体系,其诚信、实力和产品质量获得业界充分认可。据了解,公司近百分之八十的订单出口国外,与很多国外服装厂和品牌商都有合作,如知名的服装品牌H&M、ZARA等。

    公司的掌门人是一对年轻夫妇,二人均毕业于浙江大学城市学院——韩飞,工商管理专业2010届毕业生;吴彤玙,国际经济与贸易专业2009届毕业生。两人在大学时代相识相爱,毕业后一起奋斗打拼,短短几年内取得了喜人的成绩,也成就了圈内一段佳话。

    “提供名优面料,为客户创造价值。开发职业潜能,为员工创造幸福”是公司的宗旨,也是韩飞和吴彤玙一直以来追求的目标。走进公司大门,工作区域环境优良,随处可见的励志的标语和口号。公司内部设施完善,开设员工娱乐室,午休的时候供员工休息娱乐,韩飞和吴彤玙对员工的重视可见一斑。吴彤玙认为,员工是公司的生力军,只有员工勤奋上进、爱岗敬业,公司才具备竞争力


    只为在人群中多看了你一眼,就此结下不解之缘

    韩飞和吴彤玙相识于学生会。

    当时韩飞还是大一新生,吴彤玙是学生会生活部的副部长。学生会纳新的时候,吴彤玙一头“爆炸式”发型一下子吸引了韩飞的目光。韩飞回忆道:“当时学生会纳新填表的时候,我正犹豫报哪个部门呢,突然之间,人群中她的发型一下子吸引了我,既奇怪又新潮,让我非常想要认识她,于是就填报了生活部。

    韩飞的报名表送到了吴彤玙的手中,报名表上他的照片阳光帅气。吴彤玙对韩飞的报名表印象非常深刻,她笑着说:“在一堆报名表中,我感觉他的照片最顺眼,于是选他进了我的部门。”对此,韩飞打趣着回应道,他当时贴的照片是临时拍的,照相馆的老板知道他纳新要用,还特意PS了一下,“多亏了照相馆老板把我P得那么帅,我才能和她认识。”吴彤玙也连连点头:“那张照片确实很帅,是所有报名的男生中最帅的。”

    世界就是如此奇妙,因为第一眼的相互吸引,两人结下了不解之缘。

    学生会的工作既忙碌又有趣,因为在同一个部门共事,两人的接触机会变多了,很快熟络了起来。后来,两人经常一起结伴出游、一起在图书馆学习,自然而然地就成了男女朋友。  

    大学时期的韩飞比较贪玩,很少花心思在学习上。吴彤玙为了让他跟上课程,经常约他去图书馆,督促他。“没有我的话,他肯定挂科。”吴彤玙大笑着说。在她的监督下,韩飞勤奋起来,期末不但没挂科,还获得了学业三等奖学金。吴彤玙的成绩也非常优秀,多次获得学业一等奖学金。

    回忆起青涩的大学时光,夫妻俩笑声不断。 


      携手并进,闯出外贸一片天地

    大学四年的相濡以沫,韩飞与吴彤玙的生活轨迹早已重叠在了一起。吴彤玙在浙江工商大学攻读完研究生后就与韩飞步入了婚姻殿堂,并选择与韩飞来到绍兴发展飞美针纺有限公司的外贸产业。当时公司的外贸刚刚起步,急需要新鲜血液的注入,夫妻俩全身心投入公司,自此开创了属于他们“小天地”。

    韩飞的父母从事针纺行业已有二十多年,积累了不少人脉与客户,但仅限于内销的模式已不能满足进一步的商业发展。韩飞夫妇选择从零做起,打破传统针纺类产品交易模式,利用阿里巴巴B2B平台优势,拓展电子商务交易,这不仅从最根本的交易模式上进行了改革,使得客户资源更加丰富,更使公司在服务质量与管理水平上有了质的飞跃,远超同类公司

    开始几年,相关专业人才缺失,从接到一个订单到最后发货,都需要夫妇俩亲自操办。“最初的两年都是我们俩自己做,凌晨两三点还在与顾客沟通、修改方案,直到双方满意。”飞美针纺从最初创立就一直坚持诚信经营,到后来开拓海外市场更是毫不动摇地坚守,因此吸引不少客户。“如果一个客户和我们合作三年,那这个客户就会成为我们的稳定客户。”

    “扫楼、陌拜,面对那些外国客户,脑袋里的词汇就像被堵住了一个也出不来。”公司外贸发展初期的窘状吴彤玙依然历历在目。与客户交流主要采用邮件沟通的方式,面对大量专业词汇,即使在大学阶段早已通过英语四六级考试的韩飞和吴彤玙也瞬间成了文盲,交际能力简直降为了零。

    吴彤玙坦言,海外贸易的起步阶段,客户就是夫妻俩的老师。彻夜翻阅英汉字典、满纸的英语笔记,多少个日夜的自学苦练成为夫妻俩外贸道路上的见证。大半年的历练学习,韩飞与吴彤玙的英语水平有了极大的提高,不管是与客户面对面交流还是邮件沟通,都驾轻就熟了

    通过韩飞夫妇的努力,飞美针纺从客户资源缺失、相关人才短缺、经济压力剧增,到如今客户遍布俄罗斯、美国、加拿大、孟加拉、斯里兰卡等国,同时也招徕了专业人才负责外贸运作,飞美针纺终于在外贸市场打下了属于自己的一片天地至今纺织外贸出口占比为总产值的60%。

    韩飞说,下一步他们将计划在国外开办事处,将每一个市场挖掘透。2018年计划在内销领域植入全新的销售系统和产品系列,争取在内销领域取得更大成就。

    打造独特企业文化,梦想与执行力齐头并进

    吴彤玙特别注重公司的人才培养与团队建设。

    飞美的培训分为内部培训和外部培训。内部培训的讲师就是公司的员工,也就是在每个领域能力或业绩最突出的人,这不仅让新进员工学习各种技术知识,还让老员工了解不同部门的操作规则。还有一点最难能可贵的作用,就是培养员工的分享习惯和能力,让他们在分享中总结,在分享中成长。

    飞美组织过的外部培训包括“全员执行智慧”“企业线上21堂课”“成为上司的左右手”等等,通过市面上的企业培训公司,不断地给员工充电,帮助他们成长。公司还会不定期开展团队建设活动,不管是美食竞赛、羽毛球比赛、趣味运动会,还是第三方机构的户外拓展活动,外地团队旅行等,这些活动都对日渐形成的企业文化起着不可磨灭的作用。

    关于人才的培养,有一个取巧又简便的方法,很多老板都没有意识这样去做,就是老板或者部门负责人与员工坐在办公大厅一起办公我本人这样做已经有三个年头了吴彤玙特别分享了一个秘诀。很多员工有问题时要思考很久才能走进领导办公室去问问题,这样不仅浪费时间,还造成沟通障碍,高管与员工一起办公能很好地解决这个问题。这样做还能拉进老板与员工之间的距离,不管是开玩笑还是下午茶,都能一起分享快乐,这对于工作沟通和增强员工的归属感帮助非常大吴彤玙说。

    “韩飞与Crystal(吴彤玙)真是非常好的老板,选择在飞美工作,很大一部分原因还是被公司里和谐、团结的气氛感染,让人愿意融入,愿意为之奋斗。”员工小余表示能在大学毕业后进入这样一个大家庭工作,十分荣幸。在韩飞夫妇的带领下,飞美这支年轻的团队在针纺行业散发着属于自己的光芒年轻却不失凝聚力,阳光不乏执行力

    对于学弟学妹,韩飞夫妇也有一些恳切的建议。“创业初期发展困难,缺少在别的公司实习的经验也是很主要的一个原因。”韩飞认为,大学期间的实习经验十分重要,这决定了你步入社会后起步的台阶有多高。

    “你可能会有很多计划,但是缺少执行力,再多的计划也只是空谈而已。大学四年,应该是百尺竿头更进一步的时期,许多人却在这四年中变得懒散,社会不会给这些人留有情面,迎接他们的只有当头一棒吴彤玙说。


    吴彤玙校友自述:守业、创业与公司人才培养


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来源: 宣传办公室   作者: 詹晴宇 朱张津  编辑: 郭佳  
时间: 2018-04-02   关键字: 莘莘学子
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